周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiā三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人o)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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